受周期性因素及地产因素影响，全球建材行业增长出现明显放缓。
在当前陶企业绩下滑的压力下，经销商人数逐年下滑，销售人员数量逐年递减，
2019年众多品牌月均经销商开店数比2018年下降30%，
更是有18家中小型品牌位于华南和西部地区的多家线下直营店面临关闭的风险。 



如今，经销商的短期策略是削减占成本比例最高的人力成本，
2019年以来多家品牌出现不同幅度的裁员，中小型经销商受到的冲击更为明显，行业悲观情绪蔓延。


如今，针对此现象，火炬企业对此作出了3种解决方案。



火炬企业市场部归纳了3类典型的转型模式：
一、 大型全能销售的全面数字化转型，利用数据分析的方式对销售进行资源再整合，进而从而提高效率，引领销量再创新高；
二、 生产经营销售管理等细分行业领导者引领特定领域的特色化创新；
三、 制定特色厂家的聚焦策略，量入为出，围绕核心业务进行创新。
不论哪种模式，领导者的决心和毅力都必不可少。